▍來(lái)源：思齊俱樂(lè)部

▍專欄作者：在路上

從目前大的醫(yī)藥環(huán)境以及三醫(yī)改革的推進(jìn)來(lái)看，一個(gè)新品想要準(zhǔn)入到醫(yī)院門檻起來(lái)越高，也越來(lái)越嚴(yán)，然而藥品研發(fā)出來(lái)后，只有通過(guò)臨床的大規(guī)模使用才能檢驗(yàn)出它的療效，才能受惠于廣大患者。

但很多時(shí)候，公司往往等不及產(chǎn)品更多的細(xì)分領(lǐng)域研究，某個(gè)適應(yīng)癥（或優(yōu)勢(shì)）出來(lái)后，便急著大面積的推廣。這時(shí)候，很多醫(yī)藥人們，都會(huì)徘徊在醫(yī)院的門口。

筆者想通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)分享給那些對(duì)自己產(chǎn)品信心不夠的同道們。

成都華×醫(yī)院，作為全國(guó)三強(qiáng)醫(yī)院，要準(zhǔn)入一個(gè)藥品的難度可以想像。**拜訪不見(jiàn)，第二次不見(jiàn)，第三四次拜訪無(wú)效，第五次終于開(kāi)口，索要該產(chǎn)品的英文資料，第二天送到辦公室用半英語(yǔ)半川普通話交流完產(chǎn)品，很是滿意。

臨走時(shí)主任又要我找鈣拮抗劑的國(guó)外**新研究的原著英文資料，當(dāng)時(shí)懵了，在哪去找呀，沒(méi)辦法了。只有承諾一定查到，找學(xué)術(shù)部，問(wèn)同行，詢專家，查文獻(xiàn)，查英文單詞原注，甚至單詞發(fā)音，約了第三天的下午在公室見(jiàn)面，同樣我們半英語(yǔ)半川普話把文獻(xiàn)交流了。

**后主任講你的準(zhǔn)備工作做得細(xì)做得扎實(shí)，年輕人就應(yīng)該有這樣的工作態(tài)度。在這過(guò)程中感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)以及學(xué)習(xí)的態(tài)度，受益頗豐。沒(méi)過(guò)幾天國(guó)控西南公司的人告訴我，藥進(jìn)了。

藥品進(jìn)院那點(diǎn)事，有時(shí)候沒(méi)別的，靠的就是堅(jiān)持，以及堅(jiān)持的背后你做的那些努力。

離上海東方明珠**近的三甲醫(yī)院。每月一次的接待日，排長(zhǎng)隊(duì)交資料料，并且還不知道這些資料能傳到關(guān)鍵人處，該院藥品準(zhǔn)入藥由院長(zhǎng)一人把控，院長(zhǎng)是知名的心胸外科專家，要見(jiàn)到他，基本不可能。

交了大概三個(gè)月吧，沒(méi)有任何的消息，我想繼續(xù)這樣下去是徒勞的，也會(huì)把我自己的信心耗沒(méi)了，于是想到了寫(xiě)封信給院長(zhǎng)，里面夾了資料，以及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，**后也提到作為外地來(lái)的年輕人希望在阿拉上海有所作為等等。

突然有一天，他的秘書(shū)的在電話中講；你的事院長(zhǎng)已經(jīng)批了，你去藥劑科吧，我當(dāng)時(shí)正在城市的另一邊，摞下電話，匆忙趕往該醫(yī)院，辦了手續(xù)，就這樣完成了準(zhǔn)入。

方法總比困難多，有些事?lián)Q種思路就活了。

我們總想著去占用客戶的工作時(shí)間，讓自己的產(chǎn)品信息去更多的占據(jù)他們的觀念，但有時(shí)候，一封信未必就能打擾到他們。

上海中醫(yī)藥大學(xué)某附屬醫(yī)院，院長(zhǎng)辦公室拜會(huì)。他同時(shí)也是國(guó)內(nèi)知名中醫(yī)肝病專家，還差點(diǎn)評(píng)上院士了。

做足了功課，把他的新作《中醫(yī)肝病概述》深讀了兩遍，想從中來(lái)了解海派中醫(yī)肝病的治愈與北派的區(qū)別，然而在拜讀中發(fā)現(xiàn)了他論述的脂肪肝與指南中的一些出入：指南中講脂肪占到肝重量的5%以上，就可診斷為脂肪肝，然而在他的著作卻是3%。

帶著這樣的疑問(wèn)帶著新書(shū)，也打印了**新指南，忐忑地去找到他，當(dāng)時(shí)心里真的沒(méi)底，也準(zhǔn)備好了被轟被罵的準(zhǔn)備。

然而大家就是大家，對(duì)學(xué)術(shù)的認(rèn)真態(tài)度讓人敬畏。

在辦公室，我們核對(duì)了后，確實(shí)是書(shū)中的錯(cuò)誤，他馬上要求出版社收回沒(méi)售的書(shū)，重新印刷，并且安排在中字頭的權(quán)威雜志作更正說(shuō)明。

后來(lái)準(zhǔn)入的事一切順利解決。為這事我的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我去東方明珠上的旋轉(zhuǎn)餐廳犒勞我。

學(xué)術(shù)的重要性不在于能找到多少為產(chǎn)品背書(shū)的東西，而在于你能有更多能和客戶聊的話題。學(xué)習(xí)是任何職業(yè)都需要的不變法則。

廣東兩大中醫(yī)院之一，和臨床主任在深圳參加完一個(gè)會(huì)議后回廣州，我倆在高鐵上一路嗨聊，經(jīng)濟(jì)，體育，股票，科技，人文等等，甚至高鐵在常平站?？繒r(shí)，我們從學(xué)生時(shí)代的個(gè)人職場(chǎng)規(guī)劃聊到廣州某地的“特色服務(wù)”。我們一起去吃真功夫快餐，對(duì)這家從路邊攤發(fā)展起來(lái)的上市快餐企業(yè)，到**后老板因家族股權(quán)之爭(zhēng)導(dǎo)致牢獄之災(zāi)，談到了人性，談到了股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司治理等。

整個(gè)過(guò)程沒(méi)有講一個(gè)字的工作之事，過(guò)了一周吧，電話要我去他的實(shí)驗(yàn)室，填了一張表，完成了準(zhǔn)入。（他作為國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，是有這特權(quán)的）

有時(shí)候，你在向客戶推廣的并不是產(chǎn)品，而是你自己。你知識(shí)儲(chǔ)備的廣度與深度，將會(huì)影響到對(duì)方的決定。

小結(jié)

其實(shí)，我們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候，總會(huì)去考慮這這那那，會(huì)覺(jué)得進(jìn)院的過(guò)程中各種因素的阻礙，考慮評(píng)估哪些方式的成功概率。

但其實(shí)，大多數(shù)時(shí)候，即使你沒(méi)有做出完美的計(jì)劃，只要你真真正正的實(shí)際去做了，或許在過(guò)程中，也會(huì)誕生出更有創(chuàng)意的方式。

重要的是，你得踏出那**步。

在你追夢(mèng)的路上，只有不斷改變自己的人，才會(huì)是**快實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人