營銷是一種大學問，商業(yè)競爭離不開營銷，而營銷中營銷理念是*關(guān)鍵的，有了理念就等于有了指導思想，一個高站位的營銷理念能贏得一個穩(wěn)定的市場。在醫(yī)療器械行業(yè)，市場營銷更是企業(yè)生存的關(guān)鍵。在營銷中的感召力和影響力來自于你的營銷理念，營銷理念與眾不同，吸引力強，在營銷中你的影響力才大。

事關(guān)人們健康甚至是生死的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，如果能夠找到一種與眾不同和切合消費者購買心理的營銷理念；那么，就會對消費者產(chǎn)生強大的吸引力，就好像舉起了一面人人向往的大旗，這樣就產(chǎn)生核心吸引力，這樣的情況下醫(yī)療器械營銷工作做起來就非常簡單了。

理念的確定要根據(jù)企業(yè)的實際情況，比如，可以是行業(yè)動機。亞非空腔醫(yī)療將開中國空腔醫(yī)療先河傳教士林則作為了品牌文化和形象的核心；而西安儷人人民醫(yī)院對美容整形產(chǎn)品宣傳的口號是“讓愛美的人都做得起美容”；愛爾眼科的宣傳口號更加影響力和吸引力，“使所有的人，無論貧富貴賤都享有眼健康的權(quán)利”。

要想有一個高站位的營銷理念，就需要對行業(yè)有深入到位的理解，比如，整形行業(yè)的產(chǎn)品，整形是為了美，在進行宣傳的時候就要牢牢抓住這一點，體現(xiàn)出自己產(chǎn)品在獲得美上與眾不同之處。當然營銷理念不能無所根據(jù)和肆意拔高，要本著讓消費者認同又能產(chǎn)生感召力的原則來制定。