回顧上半年，乳酸菌看到身邊，有些做得好的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商，半年賺了不少，而且越做越有信心。做得差的經(jīng)銷(xiāo)商連工資都付不起了，還一臉的抱怨，越做越?jīng)]勁。這究竟是何原因呢?

其實(shí)，一切原因在經(jīng)銷(xiāo)商自身。下面，我們就來(lái)分析下，是什么害死了經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)?

借口太多，常常責(zé)怪廠家

他們總覺(jué)得廠家的產(chǎn)品質(zhì)量太差，價(jià)格太貴，知名度不夠……原因很多，卻不想想自己。人家不是在拜訪(fǎng)客戶(hù)，就是去拜訪(fǎng)客戶(hù)的路上，不知不覺(jué)，人家的生意越做越大，自己的生意都快撐不下去。

死要面子活受罪

怕被拒絕，怕跟熟人討價(jià)還價(jià)，怕自己的實(shí)力不夠。心里擔(dān)憂(yōu)與害怕及不好意思的事情太多了，面子大過(guò)天，一切都難以開(kāi)口。本來(lái)是有機(jī)會(huì)的事情，自己不爭(zhēng)取，卻被友商搶了標(biāo)底，只能眼睜睜地看著別人數(shù)錢(qián)了。

拒絕參加廠家的培訓(xùn)活動(dòng)

天天坐在公司吃老本，不去了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與信息。*要命的是拒絕學(xué)習(xí)，廠家組織的培訓(xùn)活動(dòng)也懶得參加。總說(shuō)，培訓(xùn)只是走走過(guò)場(chǎng)，老生常談，沒(méi)什么意思。這就是閉門(mén)造車(chē)的悲哀，人家通過(guò)學(xué)習(xí)從一月幾萬(wàn)做到了幾十萬(wàn)，而自己卻在原地踏步。這樣的人還能賺到錢(qián)嗎?

優(yōu)柔寡斷

這樣的經(jīng)銷(xiāo)商性格上就是猶豫不決，優(yōu)柔寡斷的。常常看準(zhǔn)的事情，又不敢放手去做?？粗思疑庠阶鲈酱螅髅魇勤厔?shì)，而自己卻遲遲不敢行動(dòng)。前怕狼后怕虎的，不僅錯(cuò)失了好時(shí)機(jī)，而且整天都憂(yōu)心忡忡。

能拖就拖，沒(méi)有時(shí)間觀念

答應(yīng)客戶(hù)啥時(shí)去送貨的，有點(diǎn)小忙就拖著，過(guò)幾天再去，也不事先跟客戶(hù)溝通下。答應(yīng)廠家?guī)滋?hào)打款的，能拖到*后就拖到*后。總以為拖延只是小問(wèn)題，不影響什么的。但從細(xì)節(jié)上講，人家絕不喜歡與這樣的人打交道。因?yàn)檫@樣的時(shí)間成本，人家浪費(fèi)不起。

三分鐘的激情，做事不持久

看人家轉(zhuǎn)型賣(mài)國(guó)際品牌了，自己眼紅，也跟著賣(mài)。前幾天還熱情似火，狀態(tài)非常好。可后面就開(kāi)始疲軟了，新鮮勁過(guò)了，又開(kāi)始恢復(fù)到以前的得過(guò)且過(guò)的狀態(tài)。做好一件事，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要持久的堅(jiān)持與發(fā)力。前面激情彭拜，后面垂頭喪氣，你將一事無(wú)成!

給自己框死，不敢突破

想著去年只完成了50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，今年*多完成100萬(wàn)就好了。不敢定高點(diǎn)的目標(biāo)，不敢接受廠家的挑戰(zhàn)任務(wù)，知道自己就這點(diǎn)能力，也不做很多的努力與突破。天天按部就班，有點(diǎn)單子就很滿(mǎn)足了，把自己框死。

不逼自己去努力，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商生意只會(huì)越做越小。江山從來(lái)都不是守出來(lái)的，而是打下來(lái)的。*好的防守就是進(jìn)攻，你造嗎?

不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，常常自欺欺人

朝三暮四，頻繁更換品牌

生意想要做大做強(qiáng)，需要品牌影響力的支撐和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累的人脈基礎(chǔ)，品牌影響力是需要經(jīng)過(guò)口碑和時(shí)間的考驗(yàn)來(lái)得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。今天你覺(jué)得這個(gè)品牌政策好就賣(mài)這個(gè)品牌，明天你又發(fā)現(xiàn)那個(gè)牌子價(jià)格更低，就去賣(mài)那個(gè)牌子。沒(méi)有品牌意識(shí)，頻繁更換，是無(wú)法打造出一個(gè)有影響力的品牌，沒(méi)有前途可言。

衍生服務(wù)無(wú)能力

自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的衍生服務(wù)人員，*要命的是自己根本不懂什么是衍生產(chǎn)品和服務(wù)，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起衍生服務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)存在缺陷，衍生服務(wù)不好，整天牢騷一大堆。殊不知，如果產(chǎn)品都那么完美的話(huà)，還需要這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商干什么?直接在央視臺(tái)打個(gè)廣告說(shuō)我們有完美無(wú)瑕的產(chǎn)品及衍生服務(wù)不就得了。

天上掉餡餅型

從上到下的人員整天在公司像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，看著無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

重心偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好*不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

仔細(xì)算算今年沒(méi)賺到錢(qián)，

卻跟朋友吹牛說(shuō)比去年好很多。

往往自己的觀點(diǎn)落伍了，

政策重壓之下大家都在抱團(tuán)取暖

偏偏相信自己的實(shí)力可以單打獨(dú)斗

自己跟人家聊不到一起，卻從不接受現(xiàn)實(shí)。

不想辦法提升自己，還跟比自己差的同齡人比較，

總是自我感覺(jué)良好。

這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，你還能賺到大錢(qián)嗎?