6月3日麥科田醫(yī)療曾些日子曾寫過一篇《上海CMEF揭示本土醫(yī)療器械企業(yè)新命數：優(yōu)米三巨頭時代來臨！》的微信文章，受到業(yè)界廣泛關注?？梢妰?yōu)米UMY的提法受到同道們的廣泛認可，為了對壘GPS，必須有優(yōu)米UMY。本文將為大家揭開優(yōu)米UMY三巨頭的成長模式，給業(yè)界同仁們參考借鑒，共同為本土醫(yī)療器械企業(yè)的未來發(fā)展添磚加瓦。

　　三位*

　　在詳細分析優(yōu)米三巨頭成長模式之前，讓我們來看看三巨頭*。都說公司的發(fā)展取決于*，他的胸懷決定了公司的高度，的確如此！

　　邁瑞的*李西廷，是一個異常低調的人，低調到如果不是徐航離開去做房地產，知道李西廷的行內人其實不多。從公開資料上可以看到，他畢業(yè)于中科大，在中科院武漢物理所工作過，期間還去過巴黎第十一大學做過訪問學者。

　　多年前去過武漢，他曾經的同事告訴說，在武漢時他的處境并不好，但那位同事卻很看好他，默默支持他并相信他將來一定會取得成功。后來他成功以后，一直待這位前同事不薄。

　　他在巴黎留學的經歷也是邁瑞成為國際化公司的基石。2003年建成的7層高的新大樓，無論是外觀還是其配套的花圃及水池等，都具有歐洲風味，國外客戶來參觀之后都很喜歡，可惜后來為了和新建的37層大樓風格保持一致，改建后就再也看不出原來的味道了。

　　為數不多了解他的人都知道，他在識人用人方面能力特別強，而且胸懷寬廣，集聚了很多英才輔佐；他對細節(jié)要求極為苛刻，從公司的廁所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。

　　聯影的掌舵人薛敏，公開的資料并不多。他出生于1961年，現年54歲，正是經驗和精力都*佳的時候。有趣的是，他研究生畢業(yè)于中科院武漢物理所，和李西廷有相似的經歷，都是核磁專家。后來到美國凱斯西儲大學留學，這所大學知之者不多，其實是一所牛校，全美排名38位左右，位于俄亥俄州的克利夫蘭。

　　博士畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)，成立了深圳麥迪特公司，后來賣給西門子。再后來的事，大家都知道了，我就不再細說了。正如上篇所說，他不是一個普通的海歸，他是擁有真本事的科學家，同時還深諳中國市場之道，在中國特殊的環(huán)境下如魚得水，游刃有余。

　　魚躍的吳光明，出生于1962年，現年53歲，在優(yōu)米三巨頭中*年輕，前途無量。他是個典型的江浙企業(yè)家，頭腦非常靈活，視野非常開闊，非常善于把握機會，也非常善于學習，也非常善于團結能干的人在身邊。事業(yè)成功后還進入中歐國際工商學院學習進修，獲得碩士學位。

　　他*是從市場里摸爬滾打出來的精英人士，從起初的獸用注射器起家，看準家用醫(yī)療器械的前景，并迅速抓住機會成長起來。他*的缺點恐怕就是沒有海外留學和生活的經歷，這對魚躍的國際化可能是個不利的因素。

　　三大本土巨頭的成長模式

　　接下來我們再來仔細看看這三家巨頭是怎么一步一步發(fā)展起來的，不比較不知道，原來他們三家成功的模式都不一樣。

　　有關邁瑞醫(yī)療的成長模式

　　關于邁瑞的發(fā)家史，大家比較熟悉的是“代理銷售+自主研發(fā)+國際化+國內國際并購”的套路。大家可能忽略了一點，就是在邁瑞創(chuàng)始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。當時的安科醫(yī)療，是改革開放后中科院和美國Analogic公司的合資公司，集中了很多優(yōu)秀人才。和其他醫(yī)療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng)始團隊恐怕是*強的，這是一個很重要的成功保證。

　　大家都認為，邁瑞的技術大多是通過代理熟悉了相應的產品之后通過消化吸收獲得的，所以產品質量才能做得這么好。而筆者卻認為，對邁瑞產品質量提升的*重要的不是之前盛傳的來自西門子的質量及制造運營高手，而是創(chuàng)始人之一成明和的貢獻。進入21世紀以來，隨著中國加入WTO，邁瑞加大了在海外的步伐。

　　成明和的回歸，讓邁瑞踏上國際化的征程。他非常重視國際客戶的需求，對每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論，然后要求研發(fā)給予支持。*典型的是邁瑞的監(jiān)護儀在進入歐洲時，歐洲小國都有自己的語言，尤其是東歐和北歐，語言繁雜，而邁瑞的監(jiān)護儀的多語言版本超過20種。他很好地把握住了ODM大客戶，不僅贏得了大訂單，更重要的是向*強勁的對手里學習，獲得真經。

　　邁瑞三大產線，監(jiān)護、超聲和檢驗，無一例外，都和跨國大公司建立了合作。監(jiān)護是后來被收購的美國Datascope，超聲是日本的東芝，檢驗是美國的庫爾特及貝克曼。2008年之所以決定收購Datascope，按照徐航的說法，是因為對他們公司非常了解，在做ODM合作階段高層互訪就比較多，彼此之間很信任才造就了收購的因緣。

　　在收購前，還有另外一個呼吸機的項目也同時在談，*后的結果是Datascope。邁瑞產品質量的提升也是在這個階段。很多產品在本土賣了幾年提出來的問題還不如在海外賣一年提的多，改進后的產品質量自然是很穩(wěn)定了。