家里的血壓計(jì)氣囊老化，去哪配個(gè)新的氣囊？老人家需要拐杖輪椅，哪里能貨比三家？想買(mǎi)一個(gè)醫(yī)用氣墊床，該上哪兒找去？……

諸如此類的問(wèn)題，如果你問(wèn)福州人，或者在網(wǎng)上搜索，不少人都會(huì)建議你：“到臺(tái)江區(qū)的醫(yī)療器械一條街上逛逛吧?！?/p>

從輪工公交車(chē)站所在的支前路到相連的南園路，共聚集了超過(guò)30家專營(yíng)醫(yī)療器械的店面，形成了福州別處難尋的、頗具規(guī)模的醫(yī)療器械一條街。

這條街上的從業(yè)者們每每談到這個(gè)，總是帶點(diǎn)驕傲：“這里幾乎能夠買(mǎi)到所有你想得到的醫(yī)療用品，配置一個(gè)醫(yī)院基本都沒(méi)問(wèn)題！”

放眼整條街產(chǎn)品種類超千種

醫(yī)療器械一條街位于上下杭附近，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)擴(kuò)展到了兩條街道。這兩條街道相比市中心的繁華和現(xiàn)代化，顯得有些慵懶和老舊，但是街邊小店里客人進(jìn)進(jìn)出出的頻率，卻不遜色市區(qū)。

小區(qū)一樓沿街店面滿滿當(dāng)當(dāng)開(kāi)著專營(yíng)醫(yī)療器械的門(mén)店。據(jù)說(shuō)，除了本地人知道來(lái)這兒采購(gòu)，省內(nèi)外其他地方的人，也會(huì)來(lái)這兒購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械。

沿著支前路前行，轉(zhuǎn)向南園路再回到原地，花費(fèi)時(shí)間不過(guò)10分鐘?？删褪沁@短短路程，你能看到但凡和“醫(yī)療”能掛上鉤的用品，幾乎都能在沿街店里找到。

“這里開(kāi)的幾乎都是醫(yī)療器械公司針對(duì)批發(fā)和零售的門(mén)店?！痹诟Ｖ莶柰じ浇患夜咀鲣N(xiāo)售的小葉說(shuō)，醫(yī)療器械公司也分為對(duì)公和對(duì)私的業(yè)務(wù)，對(duì)私的部分，福州很多公司都把門(mén)店開(kāi)到了這里。

“雖然每個(gè)店面看起來(lái)都挺不起眼，但是這里的器材，滿足家庭日常所需或者特殊情況的應(yīng)急可以說(shuō)是完全沒(méi)有問(wèn)題。放眼整條街來(lái)看，產(chǎn)品種類估計(jì)超過(guò)一千種，都?jí)蚺渲靡粋€(gè)醫(yī)院了?！痹谥奥飞辖?jīng)營(yíng)醫(yī)療器械超過(guò)5年的陳總告訴東南快報(bào)記者。

經(jīng)營(yíng)壓力比往年增加不少

隨意踏進(jìn)一家化玻用品專營(yíng)店，東南快報(bào)記者看到，不大的店面沒(méi)有裝修，白色招牌看上去有些年頭。店內(nèi)墻邊架子上一層一層地摞著大小箱子，在剩下不算寬裕的空間里，兩個(gè)員工正在忙著盤(pán)點(diǎn)一批貨。

談起從事這一行的生意經(jīng)，店老板老王感慨：“這幾年生意沒(méi)有以前好做啦。”

“我的店2004年就開(kāi)在這里了，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，到現(xiàn)在也擁有一批老客戶了?！崩贤跽f(shuō)，這條街*鼎盛的那幾年，每天都會(huì)有采購(gòu)商進(jìn)店。

“那時(shí)候這里雖然也初成規(guī)模，但周?chē)昙疫€沒(méi)有這么多，競(jìng)爭(zhēng)壓力小?！崩贤跽f(shuō)，當(dāng)時(shí)街上做化玻用品的店家不多，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格也沒(méi)有現(xiàn)在這樣透明，盈利空間更大。而隨著越來(lái)越多店家識(shí)得這小街巷的商業(yè)價(jià)值，把店遷了過(guò)來(lái)，老王能感受到競(jìng)爭(zhēng)給利潤(rùn)帶來(lái)的削減作用。“對(duì)于采購(gòu)者來(lái)說(shuō)是利好，商家競(jìng)爭(zhēng)壓力卻陡然增大不少?！?/p>

老王的這個(gè)說(shuō)法，在好幾家店經(jīng)營(yíng)者的口中得到印證。大家對(duì)于店租、人工、貨品本身的成本上升，幾乎都有共識(shí)。

“但是得承認(rèn)，雖然利潤(rùn)被攤薄，客源還是比開(kāi)在別處穩(wěn)定許多?！崩贤趸貞涀约旱膭?chuàng)業(yè)史，他也曾在市區(qū)其他地方開(kāi)過(guò)門(mén)店，裝修精致，但生意卻一般，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)到這條街上，才慢慢被客戶所知悉。

他瞇著眼抬頭環(huán)顧自己的店，“要說(shuō)我為什么舍不得離開(kāi)這里，也正是因?yàn)檫@個(gè)了?！?/p>

店家開(kāi)始轉(zhuǎn)型尋出路

因?yàn)槌杀镜奶嵘?，利?rùn)的壓縮，不愿離開(kāi)老本行、不愿離開(kāi)這條街的店家們，悄然轉(zhuǎn)型。

“雖說(shuō)統(tǒng)稱醫(yī)療器械，但每個(gè)類別之間差別可大了?！辟u(mài)化玻用品的老王指著對(duì)面的一家銷(xiāo)售醫(yī)用設(shè)備的店，悄悄地說(shuō)那家店的利潤(rùn)就很高?！澳切┐笮歪t(yī)用設(shè)備，一臺(tái)從幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元，有時(shí)候賣(mài)一兩臺(tái)利潤(rùn)就比我賣(mài)一個(gè)月還多了。”

而老王在了解到實(shí)驗(yàn)室對(duì)各類化玻產(chǎn)品的需求后，便斬?cái)嗔瞬簧倨奉惖倪M(jìn)貨，同時(shí)他*近還在思索著，要去進(jìn)一批更適應(yīng)現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品來(lái)拓寬經(jīng)營(yíng)之路。

經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械的陳總也表示，他店里以零售為主，但零售利潤(rùn)已經(jīng)很薄，而且近幾年受到電商的沖擊也比較大，他也在考慮加大醫(yī)用設(shè)備方面的營(yíng)銷(xiāo)比重，以提高利潤(rùn)。

還有部分店鋪的更新?lián)Q代更為徹底。一家現(xiàn)在主供民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備的店家表示，他的店一直沒(méi)有易主，老板就他一個(gè)，但是主營(yíng)的商品跟隨著市場(chǎng)走向更換了好幾次，因此注冊(cè)的店名也換了好幾輪。

但無(wú)論他們的銷(xiāo)售產(chǎn)品怎么變化，他們都表示，不愿意離開(kāi)這條街發(fā)展，或者說(shuō)，是不愿意離開(kāi)已經(jīng)成熟的“抱團(tuán)經(jīng)濟(jì)”。

追溯

這條街的形成離不開(kāi)“同春”醫(yī)療器械公司

住在支前路上的謝小姐今年20歲，她說(shuō)，打從她有記憶起，這兒的醫(yī)療器械店鋪就在不斷增加。這么多年來(lái)，也見(jiàn)過(guò)店鋪優(yōu)勝劣汰，但很快就又有新的商家進(jìn)場(chǎng)。

那么，一條名不見(jiàn)經(jīng)傳的小街巷，究竟有什么樣的魅力，吸引了這么多醫(yī)療器械行業(yè)的廠家或經(jīng)銷(xiāo)商在此設(shè)點(diǎn)？

這條街上的新秀們只知道，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)至此，是看中了這兒的地段和人流量。而在前輩們的說(shuō)法里，這條街的形成，離不開(kāi)一家叫“同春”的醫(yī)療器械公司。

他們說(shuō)，當(dāng)時(shí)“同春”還不叫“同春”，是個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)。那時(shí)候市場(chǎng)對(duì)“國(guó)字號(hào)”情有獨(dú)鐘，客戶都愛(ài)來(lái)這里選貨。私營(yíng)的醫(yī)療器械公司聰明地把店開(kāi)在它旁邊，“靠著大樹(shù)”好乘涼。

“如果在‘同春’沒(méi)有找到合適的貨，到隔壁來(lái)逛逛，說(shuō)不定生意就成了?！边@是當(dāng)時(shí)在“同春”附近開(kāi)店者共同的想法。于是，一家、兩家……店鋪慢慢越開(kāi)越多。

在支前路的一側(cè)，“同春”的招牌很醒目，店面整潔更敞亮，顯示出老大哥的風(fēng)范。

“同春”是什么時(shí)候在這里開(kāi)設(shè)*家店的？年代久遠(yuǎn)，不少員工都無(wú)法還原。但一位工作人員翻出公司資料告訴東南快報(bào)記者，早在1954年，“同春”的前身——福州醫(yī)療器械采購(gòu)供應(yīng)站就成立了。

“之前的負(fù)責(zé)人提過(guò)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谶@里設(shè)點(diǎn)，周?chē)€都是棚屋區(qū)，沒(méi)有一家醫(yī)療器械的店?！遍T(mén)店里一位負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。同時(shí)他也透露，這里要拆遷，所以他們也就快要搬家了，至于搬去何方還在考察中。

從“同春”開(kāi)始，一家到五六家，再到現(xiàn)在30多家。抱團(tuán)的力量是無(wú)窮大的，這里逐漸發(fā)展成為全福州*集中的醫(yī)療器械銷(xiāo)售地?？此撇黄鹧鄣男〗中∠铮瓦@樣逐步形成了它特有的經(jīng)濟(jì)。

故事

從公司跳槽出來(lái)單干前輩建議把店開(kāi)到這里來(lái)

怡辰康，是醫(yī)療器械一條街上的“后起之秀”。它位于南園路上，門(mén)店的賈經(jīng)理雖然謙虛地說(shuō)著“經(jīng)驗(yàn)太淺”，但是一細(xì)問(wèn)，他的店在這里也已經(jīng)開(kāi)了8年之久了。

雖然，相比開(kāi)設(shè)了二三十年的老店，這間店還只能算是稚嫩的孩子，但它在這里從無(wú)到有地積攢了*為寶貴的客源。

“我做這行大概10年，除了前兩年在公司里做，其余時(shí)間都沒(méi)離開(kāi)過(guò)這條街?！辟Z經(jīng)理說(shuō)，有開(kāi)店念頭時(shí)，他也曾為店址而發(fā)愁過(guò)，然而請(qǐng)教前輩們時(shí)，他們給出的意見(jiàn)卻出乎意料的一致：“往醫(yī)療器械一條街上開(kāi)”。

店鋪的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)從無(wú)到有，對(duì)自身的定位從模糊到清晰，客流量從零散到穩(wěn)定，賈經(jīng)理說(shuō)，這些都是這條街帶給他的?！叭绻t(yī)療器械的店零零散散地開(kāi)在別的地方，沒(méi)有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，誰(shuí)會(huì)知道你呢？”

有這種經(jīng)營(yíng)思路的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)者不止他一個(gè)。周?chē)牡暌患乙患叶嗥饋?lái)，哪怕有優(yōu)勝劣汰，后來(lái)者也都很快追上，店鋪空窗期都不會(huì)太久。

同時(shí)，賈經(jīng)理還發(fā)現(xiàn)，“賞識(shí)”這條街的不僅僅是醫(yī)療器械的公司們，房屋中介對(duì)市場(chǎng)的敏銳度也讓人敬佩。

“因?yàn)檫@里有集群效應(yīng)，醫(yī)療器械公司都樂(lè)意把店開(kāi)過(guò)來(lái)，所以店租也在連年看漲?！辟Z經(jīng)理說(shuō)，他的店面是5年一續(xù)租，從2006年他接手時(shí)的5000元/月到現(xiàn)在萬(wàn)余元/月，光房租的成本就翻一番了?！熬瓦@還沒(méi)算上人工、貨品本身等的成本?！?/p>

關(guān)于現(xiàn)狀，賈經(jīng)理挺滿足，想要“走一步看一步”。面對(duì)將拆遷的這塊地區(qū)，店鋪未來(lái)何去何從？他的想法簡(jiǎn)單卻清晰?！叭绻枰徇w，還是希望能夠和大伙兒同進(jìn)退，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)?！?/p>