我國醫(yī)療資源極度缺乏，為此國家大力鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展，在這樣的前提下，民營醫(yī)院正在迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，這些醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械的需求也在隨著增長，跨國醫(yī)療器械巨頭正是看到了巨大的市場(chǎng)潛力，開始加速在這方面布局，不同于公立醫(yī)院的合作方式，這次多家巨頭都是采用直銷的方式。

民營醫(yī)院已經(jīng)引起醫(yī)療器械巨頭的注意，日前，飛利浦公司就宣布了其民營醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃，為了規(guī)劃順利實(shí)現(xiàn)，公司已建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)因客戶群體不同而做出劃分，即分布于大城市的針對(duì)集團(tuán)連鎖醫(yī)院的集團(tuán)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和分布全國的民營直銷團(tuán)隊(duì)，飛利浦公司還宣布了與北京三博集團(tuán)、加州(廈門)醫(yī)學(xué)影像有限公司簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是該公司想民營醫(yī)院市場(chǎng)發(fā)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于民營醫(yī)院采取的直銷方式并非飛利浦一家，在此前已經(jīng)有醫(yī)療器械企業(yè)以這種方式進(jìn)入該市場(chǎng)，如ge醫(yī)療集團(tuán)、西門子等都已經(jīng)在該領(lǐng)域布局，ge醫(yī)療集團(tuán)采用純直銷的方式，而飛利浦則是采取項(xiàng)目銷售和直銷結(jié)合的方式，直銷是很多醫(yī)療器械企業(yè)對(duì)民營醫(yī)院渠道普遍采取的銷售方式，之所以采取與公立醫(yī)院完全不同的銷售方式，是因?yàn)閮烧咧g的差別決定的，民營醫(yī)院的管理人員對(duì)產(chǎn)品成本和性價(jià)比的考慮要遠(yuǎn)高于公立醫(yī)院，所以企業(yè)投其所好，不設(shè)置代理商，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)醫(yī)院銷售，避免產(chǎn)品層層加價(jià)，讓醫(yī)院享受實(shí)惠。

未來隨著政策的推動(dòng)，民營醫(yī)院將呈爆炸式發(fā)展，整體數(shù)量將不斷提升，對(duì)于醫(yī)療器械的需求也在迅速增長，跨國醫(yī)療器械巨頭現(xiàn)在進(jìn)入該市場(chǎng)正逢時(shí)機(jī)，雖然銷售還沒有固定化，但顯然直銷是一種比較理想的方式，這也是多家企業(yè)都采取這種銷售方式的原因，未來這一領(lǐng)域還將有更多企業(yè)進(jìn)入。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net